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在地板行業(yè)競爭趨白熱化的今天，地板中小企業(yè)在定位上是沒有便宜可占的，你想把產(chǎn)品價格賣得貴一點而又不花錢，這是不可能實現(xiàn)的一種狂想。要做到把定位告訴消費者，除了產(chǎn)品自身的特色以外，地板中小企業(yè)就不能不考慮到要進(jìn)行廣告宣傳，在合適的地方開像樣的門店，這樣也就意味著企業(yè)要為自己的“中高端”定位付出相應(yīng)的代價。這種代價究竟有多大?這里頭是可以有講究的，如廣告做得好與不好就意味著代價的大與小的差別。有人主張“不花錢照樣做廣告”，認(rèn)為地板中小企業(yè)可以利用自己的網(wǎng)站、DM等等去做廣告，究竟能不能不花錢就做成讓消費者知曉的廣告?這種讓中小企業(yè)聽起來興奮的說法，企業(yè)信不信難說，一家企業(yè)的網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上就如同一粒沙子在沙漠中，有幾個消費者能找得到?DM的印刷總得花錢吧?印刷成本會比發(fā)行量幾十萬份的報紙廣告便宜嗎?

　　說到要用廣告支撐地板中小企業(yè)的“中高端”定位，許多企業(yè)有顯得不知所措，其根源在于許多地板中小企業(yè)對廣告的認(rèn)識不足，對渠道布局欠缺科學(xué)規(guī)劃，對消費者的消費心理缺乏了解，使企業(yè)在市場競爭中處于尷尬境地。

　　首先，地板中小企業(yè)怕廣告燒錢太多，又對廣告效果沒信心，怕落得廣告費打水漂而不敢去做;

　　其次，不合理的渠道布局，網(wǎng)點松散廣告難以覆蓋，導(dǎo)致廣告成本增加，客觀上造成廣告推廣的困難，以及渠道發(fā)展來的經(jīng)銷商、加盟商本身質(zhì)量不高，難以與廠家協(xié)同作戰(zhàn);

　　最后，是地板中小企業(yè)長期以來只注重抓生產(chǎn)而不管終端銷售，對消費者的心理缺乏研究，也就難以想象在與消費者對接的過程，不知道消費意識在市場營銷中的重要性，這些都是導(dǎo)致定位失敗的關(guān)鍵所在。

　　“中高端”的定位是要靠企業(yè)形象、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品價格、門店形象、品牌廣告及企業(yè)團(tuán)隊等多方面的協(xié)調(diào)促進(jìn)，才能支撐起地板行業(yè)“中高端”這塊金字招牌。事實上只有贏得消費者認(rèn)可，讓地板中小企業(yè)劃定的消費群體都樂于接受你的產(chǎn)品，這樣的定位才是成功的。